第217章 第一輪方案說明會 (第1/2頁)

“丁教授，我們銳風已經被人看做是陪跑員了，要是我們再採取示弱姿態，我怕我們真的就是去陪太子讀書而已罷了。”

丁恩博笑了笑，說道：“年輕人，你這一點就不懂了，現在參與競標的有12家企業，如果你在第一輪pk中就把所有家底露給別人看，那下一輪pk，別人就會看穿你的底牌了，你就很被動了。”

“反而，銳風適當的採取策略，讓其他11家企業覺得銳風真的只是陪跑而已，讓他們沒把銳風當一回事，然後只顧著盯著其他企業，讓他們先廝殺，銳風才有機會。”

“但是，銳風這個底姿態是有限度的，到時候你們的方案也要做到有亮點才行，這樣才能讓那些評審專家放你們進入下一輪。”

“按照我的理解，銳風作為唯一一家本土企業參與競標，燕京奧組委是不會這麼快讓自家企業在第一輪就會被淘汰的，所以你們要把握好尺度，既要避開那些外國企業的重點盯防，又要讓專家評審團覺得銳風可以進入下一輪。”

侯長風恍然大悟，終於明白丁恩博的用心良苦了。

侯長風舉起一杯酒：“丁教授，還是你這個策略高明，來我敬你一杯！”

......

侯長風找到黃銳祥，跟他說了丁恩博教授給自己的策略，也建議銳風在第一輪方案說明會上採用丁恩博所說的“適當示弱策略”。

黃銳祥經過思考，也同意了侯長風的想法。

定下策略後，銳風就開始密鑼緊鼓的製作標書了。

......

2006年的元旦，悄無聲息的到來。

侯長風卻無法好像之前那樣，跟自己的同學去參加倒數活動了，他這段時間都要參與到銳風為競標鳥巢擴音系統方案的標書製作中去。

經過十來天加班加點的努力，一份240也的ppt文件標書終於製作出來了。

2006年1月20日。

是鳥巢音響專案競標第一輪方案說明會，各個之前報了名參與競標的企業都要拿出自己最初的方案，想專家展示，並希望能獲得專家認可，進入下一輪的pk。

第一輪方案說明會，各大企業紛紛登場。

雖然大家進場簽名的時候，銳風的名字依然排在簽名冊的最後一位，但這時候侯長風和銳風的人已經不會再受到影響了。

第一個出場的是日笨的松下公司。

之前松下就想讓鳥巢聲學方案總設計師陳淮民在設計鳥巢音響系統方案時，完全採用松下的產品，但陳淮民頂住壓力，有理有據的說服了國際奧組委和松下，最後才採用了全球招標的方案選購鳥巢需要的音響裝置。

但松下並沒有完全放棄競標，而是又對產品進行了升級改造，然後又報名要再次角逐鳥巢音響系統供應商，還想再讓松下產品安裝在鳥巢上空。

侯長風想道：“要是小日笨之前得逞了，你們今天就沒大傢什麼事了，雖然把關的專家把銳風排在的所有12家參與競標的企業的最後一名，但好歹也是讓大家有了同臺競技的機會。”

松下的競標代表首先滔滔不絕的介紹松下音響的雄厚技術力量，以及為了適應鳥巢場館而開發的新產品。