第九十章 邊小琪的思維 (第1/2頁)

（一）

阮宗凱主筆，孫富貴協助，倆人一起協商，把工程部今年的工作總結寫出來，並把推進清河家園一期建設的措施作為重點，寫進工作總結中。邊小琪很關注清河家園一期的交付日期，按照目前的工程建設進度，阮宗凱覺得清河家園一期應該能提前至少半個月，交付給客戶。

孟長雪把採購部的工作總結寫出來，並把於江濤在任時存在的各種問題，作為重點列出來，再逐一給出相應的解決措施。按照邊小琪的指示，她安排人對京城的裝修公司、裝修材料供應商、裝修材料價格，做了一個詳細的摸底調查，寫出一份很有參考價值的調查報告。

邊小琪自己親自撰寫銷售部的工作總結，再根據財務部、工程部、採購部的工作總結，把正陽房地產公司一年的工作總結報告完稿。她之前已經寫完了明年的工作計劃報告，便把這兩份報告以及顧偉亮和封高誠合力制定的後勤管理辦法，一併發給顧正陽。顧正陽閱覽後，把邊小琪叫進辦公室，要聽她詳細解讀這三份報告裡的內容。

邊小琪帶領顧偉亮，一起走進顧正陽的辦公室，向他作彙報。在進顧正陽的辦公室之前，她囑咐顧偉亮在顧正陽面前一定要放開手腳，敢於發表自己的意見。

關於正陽房地產公司今年的工作總結報告，邊小琪說道“顧總，今年工作的最大亮點是銷售部提前完成清河家園一期樓盤的銷售任務，資金提前回籠，銀行貸款償還及時，減少利息支付近七百萬，提高了公司在銀行借貸上的信譽；第二個亮點是工程部能保證清河家園一期樓盤如期交付給顧客，甚至會提前，提高了公司在賣房市場上的信譽度，避免了延期交房需要支付給顧客的罰金費用。”

“顧總，今年最大的問題是公司經營利潤問題，扣除運營成本，淨利潤只有三百萬，只能說是微利。根據採購部和財務部整理出來的報表資料可以看出，造成利潤低的主要原因有三個第一個主要原因是今年採購部的採購成本溢位市場價至少10%，蠶食了本應該有的近一千萬利潤；第二個主要原因是財務部的管理問題，使近四百萬的流動資金成了死賬或呆賬；第三個主要原因是公司後勤部門的管理問題，體現在對招待費和車輛維修保養費用把控不嚴上，總計花費近七百萬其中招待費超過三百萬；高檔白酒消費達一千多瓶，高檔香菸消費達五百多條，合計花費一百多萬；車輛維修保養費高達兩百萬，平均每一輛公車的保養維修費用超過十萬。

“顧總，在明年的工作中，我們需要把以上三個主要問題作為工作重點來對待，為此，我們已經調整完了採購部、工程部和財務部的領導班子。”

“顧總，以上三個主要問題，說到底是我們在管理上存在問題，所以，我們明年要做到如下三點第一，完善採購招標流程，嚴格把關採購價格，降低採購成本；第二，完善財務管理制度，嚴把財務費用支出、資金使用、賬單報銷審批流程，儘快處理現存的呆賬和死賬；第三，嚴格控制招待費和車輛使用費，查漏補缺，精細管理，爭取降低後勤運營成本50%。只要把以上三點做到合理並有效，明年即使保持跟今年一樣的樓盤開發量，也可以實現淨利潤增加一千萬元以上。”

“顧總，根據工作總結，有兩件事需要您做出決定第一，今年要給股東的分紅和給員工的獎金，是否繼續發放？第二，在明年一月份的股東會議上，應該彙報怎樣的財務資料？是否需要做出一定的調整？”

聽完邊小琪的解讀，顧正陽說道“小琪，第一，在股東會議上，財務資料要如實報告，我會承擔責任；第二，今年暫不給股東分紅，我會向股東解釋原因；第三，今年是正陽房地產公司開張的第一年，要給員工以信心，讓她們看到希望，所以，員工的獎金一定要發放。你根據今年的盈利情況，擬定一個獎金派發方案，彙報給我。”

邊小琪說道“顧總，我已經初步做了一個獎金分配方案以一萬為單位，人事、財務、後勤部門普通員工的係數是1，對採購、工程、銷售部門一線普通員工有所傾斜，係數是15；主管級別員工和各部門按照10%的比例評選出來的優秀員工的係數是2；副總監級別的係數是3；總監級別的係數是4；副總以上級別的係數是5；您的係數是10。按照這個方案發放獎金，合計發放獎金總額近170萬，這要把今年一半以上的利潤用掉。”

“小琪，170萬不多，這是辛苦了一年的員工應得的。即使把這三百萬利潤都用完，我也不心疼，我們明年無非就是從頭再來。我把你的獎金派發方案修改一下，在你擬定的基礎上，係數加05，我再給你05的係數調整權力；你至少要拿10萬的獎金，副總以上級別的係數改為10；我就不要考慮在內了，作為老闆，對於這樣拿不出手的財務資料，我負有主要責任，我在態度上必須有所表示；還有那兩位記者，也按照我們員工的標準，給她倆發獎金。”顧正陽說道。

見顧正陽如此坦誠，敢於承擔責任，並以實際行動做出表率，讓邊小琪深受感動，說道“顧總，還是您考慮周到，我都忘了田歌和林春曦兩位記者了。您的無私和大度真讓我們感到汗顏。”

顧偉亮聽了顧正陽的話，也對自己的父親，產生了深深的敬意。

邊小琪接著說道“顧總，馬上就到年底了，又是臨近春節，公司要不要舉辦一次送年會？”

“小琪，送年會一定要舉辦，還要辦得熱鬧一點。你去策劃和安排，需要多少費用，告訴我一聲就行。”顧正陽說道。

“顧總，我想把送年會舉辦的日子定在元旦以後，春節之前；不搞鋪張浪費，讓員工吃一頓團圓飯；再讓員工自發組織一些文藝節目，增加送年會的喜慶氣氛；這些費用預計不超過三萬元。既然您不想要屬於您的獎金，我想從這筆錢中拿出一部分，增加一個抽獎環節，算是給員工的福利，讓員工對參加送年會，更有積極性。”邊小琪建議道。

“小琪，這個主意好。”顧正陽笑道。

（二）

關於明年的工作計劃，邊小琪說道“顧總，根據今年的工程建設和銷售情況來看，如果我們明年只開發和銷售清河家園二期和三期樓盤，會沒有什麼工作壓力，能輕鬆達成這個目標，所以，我認為我們必須考慮開發第三個、甚至是第四個樓盤。我為什麼這麼考慮？因為我們有能力做到在三到四個月內，完成對一個樓盤的銷售；如果明年只開發兩個樓盤，勢必會造成人員使用的嚴重浪費，白白增加公司運營成本；如果明年能再開發一到兩個樓盤，把銷售時間週期合理安排，不但能大幅度提高公司的產值，獲得更多的利潤，更能讓員工的工作量飽滿起來。當然，工作量增加了，各個崗位可能還要招聘新員工，這不是問題，我們可以根據工作實際需求，隨時招聘。”

“小琪，我這段時間也在考慮這個問題，也在看幾個地塊。公司要發展，必須擴大生產，這也是我在明年股東會上要重點討論的議題。”顧正陽說道。

“顧總，沒有調查，就沒有發言權。關於後續要開發哪一種適合顧客需求的樓盤，根據我前一段時間安排銷售部做的市場調查結果來分析，中低端客戶的需求量最大，約佔80%以上；她們都關注五十平米到一百平米之間的中低端戶型，因為這種戶型好賣也好租；顧客購買精裝修房屋的需求約佔60%，目前京城其它房地產開發商還沒有銷售精裝修樓房的先例，我們不妨考慮把精裝修作為我們樓盤銷售的一個亮點，把二期做成一百平米左右的中端精裝修戶型，把三期做成五十平米左右的精裝修小戶型。”

“顧總，把精裝修房子的銷售價格提高一千元，絕大多數購房者都能接受。批次精裝修房子要比單個房子的裝修成本降低10~15%，按照我們一年建設十萬平方米毛坯房來計算，即使把精裝修房比毛坯房的銷售單價提高一千元，一平方米精裝修房子至少可以讓我們獲利一百元，一年下來，我們就能額外獲得一千萬的純利潤，可能會更多。”

“顧總，我們不但要建設滿足中低端基本住房需求的樓盤，也要考慮那20%高階富有階層的需求，建設高階樓盤，譬如別墅和大戶型樓房，把正陽房地產公司打造成一個能滿足社會各階層需求的房地產企業。”